Ako prezentovať nehnuteľnosť na instagrame
Autor: Viktor Háber, RADO Reality 5 minút čítania
Fotky, 3D prehliadky, dronové zábery. Všetko dôležité nástroje pri predaji nehnuteľností. No v dnešnej dobe sa čoraz viac pozornosti presúva aj na sociálne siete, najmä Instagram. Ako robiť reels, ktoré zaujmú a pomôžu predať?
Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:
Video predáva viac ako fotka
„Za mňa je určite lepšie ísť formou videa,“ hovorí bez zaváhania maklér RADO Reality Rastislav Horňák. Ten je známy ako jeden z najčastejších propagátorov nehnuteľností, ktoré má vo svojom portfóliu, formou reels.
„Keď len sám scrollujem Instagram, viac ma zaujme krátke video než galéria fotiek. A presne tak to funguje aj u ľudí. Reelsko zaujme skôr než statický príspevok. Vidíš pohyb, priestor, svetlo, jednoducho cítiš atmosféru,“ zdôrazňuje.
Podľa neho je však ideálne, keď má video maximálne minútu. „Všetko nad 60 sekúnd je zbytočné. Ľudia strácajú pozornosť a aj algoritmus to potom vyhodnocuje horšie. Preto sa snažím vždy to najdôležitejšie ukázať rýchlo a výstižne,“ radí.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Príbeh a emócia
Každé dobré reels na Instagrame musí mať aj svoj vlastný príbeh. V RADO Reality sa snažíme, aby to nebolo len o prechádzaní sa bytom či domom. Dávame si záležať na tom, aby to malo hlavu a pätu – začiatok, stred a koniec. Aby to diváka niekam doviedlo.
„Niekedy ukážem postupne celú nehnuteľnosť, inokedy začnem detailom – napríklad pohľadom z terasy alebo pekným svetlom dopadajúcim do obývačky. Dôležité je, aby to vyvolalo pocit ‚wau, tu by som chcel bývať‘,“ podotýka Rasťo Horňák.
Autenticita poráža dokonalosť
Hoci sa Rasťo venuje aj profi produkcii, priznáva, že autentické videá majú často väčší dosah. „Ľudia chcú vidieť reálnych ľudí, nielen dokonale nasvietené zábery. Preto sa snažím kombinovať oba prístupy – mať jedno profesionálne video a jedno spontánnejšie, autentické. Tak oslovím širšie publikum.“
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Podľa neho už dnes nie je cieľ mať všetko ako z reklamy. Skôr ide o to, aby to pôsobilo prirodzene a dôveryhodne. Aj drobná nedokonalosť vie byť sympatická, lebo ukazuje realitu. Preto, hoci sa to na prvý pohľad môže zdať kontraproduktívne, je dôležité už pri prezentácii poukázať aj na chybičky. Nič netajiť a šetriť čas sebe i záujemcovi.
Silný začiatok a titulky ako povinná výbava
Každé video musí mať silný úvod – takzvaný hook. To je prvých zopár sekúnd, ktoré rozhodnú, či človek zostane alebo odscrolluje ďalej. Môže to byť detail, pohyb, emócia alebo jednoducho pekný prelet dronom.
Ďalšia vec, na ktorú nikdy nezabúdajte pri prezentácii predávanej nehnuteľnosti cez reels, sú titulky. „Veľa ľudí pozerá videá bez zvuku, napríklad v MHD alebo v práci. Preto musia byť titulky samozrejmosťou. Pomáhajú udržať pozornosť a zvyšujú šancu, že človek video dopozerá celé,“ uvádza jasný dôvod náš maklér R. Horňák.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Čo ukázať: interiér, exteriér alebo lokalitu?
Obsah videa sa vždy prispôsobuje konkrétnej nehnuteľnosti. Ak ide o rodinný dom, určite treba ukázať aj exteriér, záhradu, celkový priestor. Ak ide o byt, zamerajte sa skôr na lokalitu – kde sa nachádza, aké má okolie, aká je občianska vybavenosť. Lebo na konci dňa ľudia nekupujú len byt, ale aj životný priestor okolo neho.
Pri bytoch v pôvodnom stave by sa podľa R. Horňáka nemalo tváriť, že sú niečím, čo nie sú.
„Vtedy radšej stavím na lokalitu, výhľad, svetlo alebo potenciál priestoru. Ak je zas byt krásne zrekonštruovaný, tam ukážem materiály, detaily, dizajn. Každá nehnuteľnosť má niečo, čím vie zaujať.“
Autentickosť vs mudrovačky
Okrem videí priamo o nehnuteľnostiach občas robí skúsený maklér aj edukatívne príspevky, ktoré majú kupujúcim či predávajúcim niečo vysvetliť.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
„Kedysi som to volal mudrovačky,“ smeje sa Horňák. „To boli krátke videá, kde som hovoril o tom, ako sa pripraviť na predaj, ako vybaviť hypotéku alebo na čo si dať pozor. Dnes už ich robím menej, lebo je toho na Instagrame veľa. Nechcem robiť obsah, ktorým sú sociálne siete presýtené. Ale stále platí, že ak vieš povedať niečo užitočné svojimi slovami, ľudia to ocenia.“
Na záver hovorí, že na Instagrame nepredáva len nehnuteľnosť samotná, ale aj človek za ňou. Autentický prejav je preto podľa neho najviac, čo môže maklér do reel-ka vložiť.
„Môžeš hovoriť to isté, čo sto ďalších maklérov, ale ak to povieš po svojom – úprimne a prirodzene – ľudia si ťa zapamätajú. A presne o to ide.“
