Predať sám či cez realitku? Toto sa oplatí viac
Autor: Viktor Háber, RADO Reality 5 minút čítania
Individuálny predaj nehnuteľnosti versus predaj cez realitnú kanceláriu. Čo sa oplatí viac? Keď majitelia počujú „realitka“, často im hneď napadne slovo provízia. A že to predaj predraží. Na druhej strane, veľa ľudí ide do predaja po vlastnej osi – inzerát, sused, zmluva z internetu a hotovo. Kedy to dáva zmysel a kedy je lepšie zvážiť odborníka?
Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:
Áno, napriek tomu, že sme realitnou kanceláriou, priznávame, že sú situácie, kedy sa vám oplatí predávať aj samým. Je ich však oveľa menej ako v prípade, že sa obrátite na profesionálov a ušetríte si čas aj stres. Prečítajte si nasledujúce príklady a zvážte, čo sa vám vo vašej situácii oplatí viac.
Prečo ľudia predávajú individuálne?
Najčastejšie dôvody sú jednoduché:
- Myslia si, že ušetria (provízia = stratené peniaze).
- Majú malú alebo špecifickú nehnuteľnosť (záhradná chatka, pozemok, malý byt), pri ktorej si myslia, že „stačí sused“.
- Už skúšali realitky bez výsledku a rozhodnú sa vziať vec do vlastných rúk.
- Sú schopní a majú čas riešiť obhliadky, komunikáciu a papierovačky sami.
„Stretol som ľudí, ktorí predali chatku susedovi za hotovosť a boli spokojní. Lenže riešiť takto predaj bytu či domu, hlavne s hypotékou, je iná liga,“ hovorí na úvod maklér RADO Reality Patrik Pavlík.
Kedy sa individuálny predaj oplatí
Individuálny predaj môže mať podľa P. Pavlíka zmysel, ak ide o malú, jednoduchú nehnuteľnosť (záhradná chatka, parcela), kde nie sú zapletené hypotéky ani komplikované vlastnícke vzťahy.
Majiteľ zároveň musí mať výborné kontakty (známy kupujúci, susedstvo) a nepotrebuje veľký marketing. Skrátka, nájde kupcu v okolí. Najlepšie takého, ktorý má hotovosť.
Ak je nehnuteľnosť výrazne špecifická a majiteľ ju vie lepšie „predať“ osobne než maklér, ktorý ju má len ako jeden z mnohých inzerátov, taktiež sa oplatí skúsiť predať individuálne.
A, v neposlednom rade, pokiaľ majiteľ už dlho spolupracoval s realitkami a bez výsledku. V takomto prípade zmena taktiky nezaškodí. V RADO Reality však odporúčame riadiť sa recenziami spokojných klientov. Pokiaľ vám aj automechanik niečo neopraví dobre, neznamená to, že sa nenájde mnoho iných – kvalitnejších.
„Praktický príklad z praxe: mal som chatu, ktorá bola v ponuke 2,5 roka. Problém nebol v chate, ale v prístupovej ceste (off-road, 2 km pešo). V takom prípade ani majiteľ, ani ničobecná inzercia často nepomôžu — je to impediment, ktorý znižuje záujem. Ani majiteľ by ju sám nepredal rýchlejšie, ak ju sám ‚obsluhoval‘,“ uvádza skúsený maklér.
Prečo často radšej realitka
Realitná kancelária prináša viac než len zavesenie inzerátu na weby. Hlavné pridané hodnoty sú profesionálny marketing (kvalitné fotky, videoprezentácie na sociálnych sieťach, 3D prehliadka, popis, cieľové kanály a databáza klientov), ale aj časová úspora.
„Majiteľ nemusí chodiť na obhliadky, riešiť telefonáty cez víkendy či sviatky — odovzdá kľúče a my to spravíme,“ spresňuje Pavlík. Pridanou hodnotou je aj odbornosť pri zmluvách: rezervácie, kúpne zmluvy, dodatky, zápisy do katastra — chyby tu stoja veľa času a peňazí.
K aspektu práce makléra prislúcha aj profesionálne vyjednávanie. „Skúsený maklér vie nastaviť cenu, viesť rokovania a uzavrieť obchod výhodnejšie než emóciami ovplyvnený majiteľ. Taktiež ak sa vyskytnú problémy ako právne otázky či exekúcie, skúsený tím vie postupovať správne,“ vymenúva ďalej P. Pavlík.
„Mnohokrát počujem od zákazníkov: ‚Predával som sám, zvládli sme to, ale nikdy viac.‘ Prečo? Pretože prišli komplikácie. Zle postavená rezervačná zmluva, dodatočné dodatky ku kúpnej zmluve, návštevy katasteru, notár. A časová i psychická investícia prevýšila ušetrenú províziu,“ pokračuje.
Ušetrím alebo nie?
Krátka pravda: nie vždy. Aj keď sa vyhnete provízii, zaplatíte časom, stresom a rizikom chýb. Často tiež zaplatíte notárovi, advokátovi, fotografovi alebo poplatky pri opakovaných opravách zmlúv. A ak nehnuteľnosť zostane dlhodobo v ponuke, reálne náklady (strata času, znižovanie ceny) môžu byť vyššie než provízia.
Dôležité je poznamenať, že vyššie spomenuté pridané hodnoty RK ako marketing či zmluvný servis sú už zahrnuté v cene provízie (viď cenník realitných služieb). Pokiaľ vám realitná kancelária nehnuteľnosť nepredá, nemôže si od vás nárokovať ani euro.
Ako sa rozhodnúť — jednoduchý checklist
Predtým, než sa rozhodnete predávať sami, zodpovedzte si:
- Je to jednoduchá transakcia bez hypotéky a zložitých vlastníckych vzťahov?
- Máte čas a chuť riešiť obhliadky a papierovanie?
- Máte kontakt na reálneho záujemcu alebo viete urobiť dobrý marketing (fotky, popisy, portály)?
- Nejde o lokalitu s komplikáciami (prístupová cesta, ťažký prejazd, servitúty)?
„Ak na 3–4 otázky odpoviete ‚nie‘, zvážte realitku. Ak áno, a viete, čo robíte, individuálny predaj môže fungovať,“ radí P. Pavlík.
Sme presvedčení, že realitná kancelária má pre väčšinu predajov nehnuteľností jasnú pridanú hodnotu. Šetrí čas, minimalizuje riziko a často dokáže dosiahnuť lepšiu cenu, než by majiteľ dokázal sám.
Individuálny predaj má svoje miesto pri jednoduchých, nízkonákladových nehnuteľnostiach, alebo keď majiteľ má jasného kupca. Ak si nie ste istí, radšej sa poraďte. Zlyhať na predaji nehnuteľnosti je niečo, čo si možno nikdy neodpustíte.
