Prečo sa maklérovi platí provízia? Toto je zahrnuté v cene práce
Autor: Viktor Háber, RADO Reality
Ľudia sa často pýtajú, prečo vlastne realitný maklér dostáva províziu a čo všetko táto suma zahŕňa. Niektorí majú predstavu, že maklér „len zoberie kľúče, ukáže byt a vezme si tisíce eur“. Realita je však úplne iná. Začítajte sa do nášho blogu a radi vám vysvetlíme, prečo maklér berie podľa mnohých „neraz nemalú províziu“.
Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:
Maklér nie je úžerník
Ľudia si často myslia, že maklér je niekto, kto im chce len zobrať peniaze. Ale maklér je v prvom rade človek, ktorý sa postará o predaj od začiatku až do konca – od nafotenia cez obhliadky až po podpis na katastri. A to je plnohodnotná práca na plný úväzok. A niekoľko mesiacov tvrdej driny.
Samozrejme, aj v tejto profesii sú rozdiely. Niektorí makléri si pýtajú províziu, ktorá je „na hrane“, a na to si určite dajte pozor.
„Poznám makléra, ktorý pod 15 000 eur ani nejde – nech ide o akýkoľvek byt. Predáva byt za 125 000, majiteľ chce 110 000 a on si nechá 15 000. To už je 12 % provízia. A ľudia sa potom čudujú, že majú na maklérov zlý názor. Lebo niektorí to fakt preháňajú,“ hovorí na úvod maklér RADO Reality Patrik Pavlík.
Férová provízia a prečo lacnejší nie je lepší
Ako dodáva, provízia má byť férová a zodpovedať hodnote poskytovanej služby. „Ak viem, že nehnuteľnosť môžem predať o 10 000 viac, a ja si z toho vezmem 4 000 alebo 5 000, je to v poriadku. Predávajúci zarobí viac, ja dostanem odmenu, každý je spokojný. Ale zarábať na tom, že niekoho neinformujem a ‘zarobím si bokom’ – to je zneužitie dôvery,“ upozorňuje P. Pavlík.
Na prvý pohľad sa tiež môže zdať, že maklér s nižšou províziou je výhodnejší. V praxi to však často dopadne opačne.
„Predávajúci si povie – dám to tomu, kto si pýta menej. Ale ten lacnejší maklér možno ušetrí 1 000 eur, no predá nehnuteľnosť o 3 000 lacnejšie,“ hovorí Patrik a dodáva: „Vo finále teda majiteľ zarobí menej, než keby zaplatil vyššiu províziu a mal kvalitný servis.“
Namieste môže byť porovnanie s cestovaním do vzdialených krajín po svojom či s cestovnou kanceláriou. Pokiaľ si dovolenkár plánuje všetko od leteniek cez cestu po hotely a výlety, môže to byť vyčerpávajúce. Na niečo zabudne, nejaký zo zážitkov vynechá, nič sa o danej destinácii nedozvie a v prípade problémov nevie improvizovať včas. Cestovke, samozrejme, zaplatíte viac, no máte po ruke plný servis a viac si oddýchnete. Maklér je akási „cestovka pre bývanie“ a odbremení vás od všetkých starostí.
Pridaná hodnota makléra
Aby sme to rozmenili na drobné, predávať byt sám znamená riešiť právnika, zmluvy, obhliadky, telefonáty, marketing… A každý krok predstavuje riziko aj stres.
„Stiahneš si zmluvu z internetu, ale kto ti zaručí, že je v poriadku? My zastrešujeme celý proces – právny servis, marketing, inzerciu, 3D prehliadky, prepis energií, odovzdanie kľúčov. Predávajúci nemusí nič riešiť,“ zdôrazňuje Patrik Pavlík a pridáva aj úsmevnú historku z praxe:
„Mám kamoša, ktorý si povedal, že obíde makléra a dohodne sa s majiteľmi napriamo. Majiteľka sa potešila, že ušetrí 1 500 eur, ale kamarát hneď odpovedal – super, tak mi toľko znížte z ceny. Nakoniec mali obaja viac roboty, stresu, zmluvy z internetu im kataster dvakrát vrátil, museli robiť dodatky… Pre úsporu 1 500 eur si narobili chaos a mesiac stresov. A napokon vlastne neušetrili.“
Čo všetko je v cene provízie
Provízia nie je len „maklérova odmena“. Zahŕňa celý servis, ktorý by si predávajúci inak musel zabezpečiť sám. A stál by ho napokon viac času aj peňazí. V RADO Reality cena práce (provízia) pokrýva:
- Profesionálne fotografie a 3D prehliadku
- Homestaging – nastajlovanie priestoru, aby vyzeral atraktívne
- Inzercia na realitných portáloch
- Marketing a cielená reklama
- Filtrovanie záujemcov (aby nechodili len „pozerači“)
- Organizácia obhliadok
- Licitácia – predaj za najlepšiu možnú cenu, nie najrýchlejšiu
- Právny servis – rezervačné, kúpne a záložné zmluvy
- Pomoc s hypotékou a prepisom energií
- Odovzdanie nehnuteľnosti, kľúčov, odpisy meračov
Predávajúci už nebude platiť nič navyše. Provízia zahŕňa úplne všetko – od prvej obhliadky po odovzdanie kľúčov.
Ako sa delí provízia
Samozrejme, dôležité je povedať, že z provízie, ktorú zaplatí klient, nejde všetko maklérovi. „Časť zostáva realitnej kancelárii – na marketing, reklamu, prevádzku, web, administratívu,“ vysvetľuje Patrik.
To, čo vám tiež veľa realitných kancelárii nepovie, je, že konkurencia spolupracuje. Pokiaľ by nám iná realitná kancelária dohodila klienta, ktorý nehnuteľnosť kúpi, provízia sa delí. „Ak sa do predaja zapojí viac maklérov alebo iná kancelária, ideme pol na pol. A to je v poriadku – je to systém, ktorý motivuje k spolupráci.“
Hodnota za peniaze či ako si vybrať makléra
„Ak niekto tlačí makléra s províziou dole – napríklad pri byte za 200.000€ chce, aby robil za 2 000 eur – nedáva to zmysel,“ hovorí Patrik.
„Predať garáž za 18.000€ a byt za 200.000€ je úplne iná práca, iný marketing, iná zodpovednosť.
Ale, bez ohľadu na výšku provízie, ak sa na nej s klientom dohodnem, dávam do toho maximum,“ zdôrazňuje Patrik Pavlík.
A pokiaľ neviete, ako si vybrať správneho makléra, aj v tomto vám radi poskytneme radu. Spravte si mystery shopping. Zavolajte maklérovi ako záujemca. Pozrite, ako komunikuje, aké má fotky, aké robí inzeráty, ako vystupuje na obhliadke. Prípadne či má referencie na Google či webe realitnej kancelárie. Uvidíte sami, či je to človek, ktorému by ste zverili svoj majetok.
Skúsený maklér vám zarobí peniaze a ušetrí čas
Provízia naozaj nie je len „poplatok maklérovi“. Je to odmena za službu, ktorá šetrí čas, nervy a často aj peniaze. Kvalitný maklér nielen predá nehnuteľnosť, ale zabezpečí, že celý proces prebehne hladko, bezpečne a férovo pre obe strany.
Samozrejme, na záver treba zdôrazniť, že predaj nehnuteľnosti trvá v priemere 3-6 mesiacov, čo je pre makléra aj „čakacia lehota na výplatu“ a ponuka nikdy nie je neobmedzená. Rovnako tak nie je každá nehnuteľnosť predajná, a tak pomyslenie, že každý maklér je milionár, nie je vôbec založené na pravde.
Najdôležitejšie posolstvo je však jedno – provízia by mala zodpovedať tomu, čo vám maklér ponúka v jeho cene práce. Myslite na to, keď si budete vyberať toho svojho.
