Tajné tipy, ako využiť sociálne siete pri predaji nehnuteľnosti

Autor: Viktor Háber, RADO Reality

Kým Instagram je dnes pre realitných maklérov takmer samozrejmosťou, stále viac sa hovorí aj o využívaní ďalších platforiem – od Facebooku, cez LinkedIn, až po TikTok či YouTube. Dobrý maklér či predajca by nemal ostať len pri jednej sieti. Ako sa dá efektívne osloviť publikum na každej z nich?

Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:

Facebook – Instagram – TikTok

Robiť to všade, len inak

„Keď predávate nehnuteľnosť, správna odpoveď na to, kde ju propagovať, je určite všade,“ hovorí rozhodne maklér RADO Reality Rastislav Horňák.

Dodáva, že aj Ryan Serhant, jeden z najznámejších maklérov v New Yorku, hovorí, že propaguje nehnuteľnosti úplne na všetkých platformách – LinkedIn, TikTok, Facebook, Instagram, dokonca aj v správach.

Každá z tých sietí má iné publikum, a preto je dôležité prispôsobiť tomu štýl komunikácie.

Kľúčové je pochopiť, kto sa na danej sieti nachádza:

  • Na TikToku sú mladší ľudia, ktorí hľadajú zábavu, rýchly obsah a prirodzenosť.
  • Instagram je vizuálny, ideálny na Reels a lifestyle prezentáciu.
  • Facebook je vhodný na zdieľanie do lokálnych skupín, kde sa dajú osloviť konkrétni ľudia, ktorí hľadajú bývanie v danej lokalite.
  • LinkedIn zas ocenia ľudia, ktorí preferujú serióznejší tón – tam sa hodí napríklad karusel fotiek s krátkym profesionálnym príbehom.

„Napríklad na LinkedIne by som určite volil elegantnejší jazyk a formu, na TikToku kľudne aj trochu recesiu. Každý kanál má svoj rytmus,“ hovorí R. Horňák s tým, že je dôležité byť viditeľný pre všetky cieľové skupiny – od mladých, ktorí ešte len snívajú o bývaní, až po ľudí, ktorí už majú financie pripravené.

„Čím viac ľudí sa dozvie o vašej ponuke, tým väčšia šanca, že ju predáte. Niektorí to možno práve teraz nepotrebujú, ale o zopár mesiacov áno – a vtedy si spomenú, že vás už videli.“

Platená reklama – kedy a koľko?

Na otázku, ako pristupuje k platenej propagácii, má Rasťo Horňák jasno.

„Najskôr by som odporúčal urobiť A/B testovanie – dať napríklad 100 € do dvoch rôznych kampaní na sociálnych sieťach, sledovať týždeň výsledky, a potom sa rozhodnúť, ktorá z nich funguje lepšie. Tú úspešnejšiu následne podporiť väčším rozpočtom.“

Takýto prístup šetrí peniaze a umožní cieliť len na to, čo skutočne funguje. „Na konci sa bavíme približne o rozpočte okolo 500€, ak chcete mať viditeľné výsledky. Ale najdôležitejšie je, aby ste vedeli, komu tú reklamu ukazujete a čo chcete, aby urobili – či klikli, napísali alebo prišli na obhliadku.“

Dlhé videoprehliadky? Len výnimočne

Čo sa týka videoobsahu na YouTube, Rasťo Horňák hovorí, že dlhšie videá majú zmysel len pri luxusných nehnuteľnostiach. V RADO Reality sa venujeme aj takým, v portfóliu sme mali a stále i máme krásne vily s cenovkou nad 2 milióny eur.

@radosastalo Krásny zrekonštruovaný 3-izbový byt na sídlisku Juh🏙 v bytovke, kde sa byty skôr dedia ako predávajú. Je to vzácnosť a bývanie je fantastické.👌 Pozrite si video obhliadku, ktorú si pripravil Patrik Pavlík, RSc. – Realiťák z Trenčína. V prípade záujmu o detailnejšie informácie alebo �obhliadku nehnuteľnosti nás neváhajte kontaktovať 👨‍💻Patrik Pavlík RSc. 📞 +421 902 906 090 ✉️ patrik.pavlik@radoreality.sk ��©️RADO Reality Group #radoreality #reality #nehnutelnosti #predaj #napredaj #trencin #byt #radovazastavba #zablatie #realestate #listing ♬ original sound – RADO Reality

„Ak predávate vilu za sedemcifernú sumu, tam ľudia chcú vidieť detaily, sadnú si k tomu a pozrú si to celé. Ale pri bežných bytoch to nemá taký efekt. Doba je rýchla, ľudia scrollujú, preto stále vyhráva krátky formát – Reels, Shorts, TikTok videá.“

V skratke teda môžeme povedať, že nie je dôležité byť všade rovnako aktívny, ale byť aktívny tam, kde sú potenciálni kupujúci. Každá platforma vám dáva iný spôsob, ako sa im priblížiť – niekde je to video, inde text, inde komunita. Sociálne siete sú však dnes najlepším spôsobom predaja, a preto ich určite využite, ako to robíme my v RADO Reality pri predaji nehnuteľností.