Prenájom bytu nie je len o tom, že podpíšete zmluvu a čakáte, kým vám každý mesiac príde na účet nájomné. Je za tým množstvo rozhodnutí, ktoré vedia ovplyvniť, či budete mať pokojného nájomcu a stabilný príjem… alebo presný opak. Akú zmluvu podpísať s nájomníkom? A akú sumu si môžete pýtať za mesiac? Odpovedáme na najčastejšie otázky k prenájmom.

Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:

Facebook – Instagram – TikTok

Akú zmluvu podpisovať?

Ak ste v pozícii nájomcu, chcete mať zmluvu podľa zákona o krátkodobom nájme bytov. „Má to dve zásadné výhody. Prvou je kratšia výpovedná doba – jeden mesiac namiesto troch. Druhou je, že výpovedná lehota začína plynúť hneď na druhý deň po podaní výpovede,“ vysvetľuje šéf RADO Reality Radovan Pavlík.

Pre porovnanie – pri klasickej zmluve podľa Občianskeho zákonníka by vám lehota začala plynúť až od začiatku nasledujúceho mesiaca. Keď dáte výpoveď napríklad 1. februára, reálne začne platiť až od 1. marca.

Nevýhodou krátkodobého nájmu je jeho časové obmedzenie, a to maximálne dva roky, s možnosťou predĺženia dvakrát. „V praxi to ale väčšinou ani nehrá rolu. Priemerná dĺžka nájmu jedného človeka vo vašom byte je podľa našich štatistík zhruba 1,5 roka,“ dodáva k tejto problematike konateľ spoločnosti RentHub Matej Líška.

Z pohľadu majiteľa má krátkodobý nájom ešte jednu výhodu – flexibilitu. „Po roku vieme upraviť výšku nájmu podľa trhu. Ak ceny rastú, dorovnávame ich, aby majiteľ neprichádzal o peniaze. Preto odporúčame zmluvy na rok a potom ich predlžovať dodatkami,“ radí Líška.

Akú zábezpeku pýtať?

Zábezpeka (depozit) má svoje pravidlá. „Môže byť maximálne vo výške trojnásobku mesačného nájmu,“ vysvetľuje Rado Pavlík.

V praxi, najmä v Bratislave, je štandard trochu konkrétnejší. „Bežne sú to dva mesačné nájmy ako depozit, plus jedno nájomné dopredu. A má to aj svoj dôvod. Ak niekto nie je ochotný zaplatiť zábezpeku, je veľká šanca, že bude mať problém platiť nájom. A to nie je klient, ktorého chcete,“ spresňuje Líška.

Kde sa zaregistrovať?

Toto veľa ľudí podceňuje, a pritom ide o základ.

„Ak chcete prenajímať byt podľa zákona o krátkodobom nájme, musíte byť registrovaný na daňovom úrade ako prenajímateľ,“ upozorňuje Pavlík. Ak to neurobíte, zmluva sa automaticky posudzuje podľa Občianskeho zákonníka – a tým pádom ste voči nájomníkovi v nevýhode.

Rovnako dôležitá je samotná zmluva. „Nespoliehal by som sa na vzory z internetu. Často sú zastarané a nechránia vás. Ku každému nájmu odporúčame zabezpečiť si osobitný právny servis,“ hovorí šéf RADO Reality.

Matej Líška dopĺňa z praxe: „Každá nehnuteľnosť a každý majiteľ sú iní. Zmluva by mala byť šitá na mieru. My (právne oddelenie RentHub, pozn.) robíme každú zvlášť. Neexistuje univerzálna.“

Ako inzerovať prenajímaný byt?

Prvý dojem rozhoduje. A pri prenájme to platí dvojnásobne, vieme tu tak nájsť dôležitú paralelu aj s predajom nehnuteľnosti. O tejto téme píšeme viac v blogu Ako správne nafotiť nehnuteľnosť.

„Byt musí byť uprataný, bez osobných vecí, magnetiek, sošiek… jednoducho pripravený tak, aby si tam vedel nájomca predstaviť seba,“ vysvetľuje CEO RentHub. Dobré fotky sú podľa neho úplný základ.

Platí jednoduché pravidlo: čím atraktívnejšie byt vyzerá, tým vyššiu cenu si môžete pýtať – a tým rýchlejšie nájdete nájomcu.

Koľko si môžem pýtať za nájom?

Toto je otázka, ktorú rieši každý majiteľ ako prioritnú. Realita je však jednoduchšia, než sa zdá.

„Ak je cena nastavená správne, do týždňa až dvoch sa vám ozvú záujemcovia,“ podotýka Matej. Ak sa neozývajú, treba sa zamyslieť – buď je problém v marketingu, alebo v cene.

V praxi to často znamená aj aktívnu prácu navyše. „Zdieľame inzeráty v skupinách, na fórach, oslovujeme recruiterov vo firmách alebo expatov,“ dodáva. Práve zahraniční klienti bývajú podľa neho zaujímaví, nakoľko majú stabilné príjmy a odporúčanie od firmy.

Ak však ani to nepomôže, odpoveď je jasná: „Treba upraviť cenu smerom nadol.“

Prenajímať zariadený alebo nezariadený byt?

Záleží od cieľovej skupiny.

„Expat očakáva kompletne zariadený byt. Príde s kufrom a chce bývať, maximálne si dokúpiť len zubnú kefku,“ vysvetľuje Matej Líška. Naopak, Slováci sa často sťahujú s vlastným nábytkom (podľa životnej situácia), takže tam je to viac o dohode.

Isté veci však dnes už berú nájomníci ako štandard. „Televízor, internet, práčka či umývačka riadu sú veľké plus,“ dodáva. Ak ich v byte máte, zvyšujete si šancu na rýchlejší prenájom aj lepšiu cenu.

Ako si preveriť nájomníka?

Toto je kľúčová časť celého procesu. A zároveň najčastejšie podceňovaná. „Treba sa pýtať otvorené otázky,“ odporúča Líška. Medzi takéto otázky patria aj tie, ktoré sa zdajú byť z prvého podľadu natelo. Cieľom je zistiť, či je nájomca stabilný:

• Kde pracujete?
• Ako dlho už vo firme pracujete?
• Máte zmluvu na dobu určitú alebo neurčitú?

Ak ide o podnikateľa, preveruje sa napríklad cez FinStat. Samozrejmosťou je aj rešpektovanie požiadaviek majiteľa, pokiaľ má k dispozícii viacero záujemcov. Napríklad či chce nefajčiara alebo nájomcu bez zvierat. „Platí jednoduché pravidlo – dvakrát preveruj, raz dôveruj,“ dodáva Matej z RentHub.

A tu sa dostávame k pointám, ktoré sme riešili aj v predchádzajúcom blogu Úskalia prenájmu nehnuteľnosti – neplatiči, zničené byty či nekonečné problémy často vznikajú práve zlým výberom nájomníka.

„Málo ľudí má čas riešiť prenájom do takého detailu. A práve preto funguje RentHub, lebo robíme veci, na ktoré bežný majiteľ jednoducho nemá kapacitu,“ približuje Líška.

Prenájom je jednoduchý, keď viete ako na to

Na papieri to vyzerá jednoducho. V praxi však prenájom znamená množstvo detailov, ktoré rozhodujú o tom, či budete spokojný majiteľ, alebo budete riešiť problémy.

Pokiaľ si to chcete riešiť sami, dá sa to. Len treba vedieť, do čoho idete. A ak nie – vždy je tu možnosť nechať to na profesionálov, ktorí to robia denne.

S prenájmom nehnuteľnosti vám radi pomôžeme. Kontaktujte nás

The post Prenájom bytu – odpovede na najčastejšie otázky appeared first on RADO Reality - Realitná kancelária roka.

Prenájom nehnuteľnosti znie na prvý pohľad jednoducho. Nájdete nájomcu, podpíšete zmluvu a každý mesiac vám chodí nájom. Rýchly a pravidelný príjem, vďaka ktorému si splatíte kúpený byt či jednoducho zarobíte niečo navyše. Realita je však často úplne iná. Pri prenájme nehnuteľnosti sa musíte pripraviť aj na čierne scenáre. Ktoré to sú?

Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:

Facebook – Instagram – TikTok

Pokazená práčka o desiatej večer? Bežná realita

Nájomník očakáva pri nasťahovaní sa do bytu top stav a rýchle riešenie problémov zo strany vlastníka bytu, keď sa tie vyskytnú. Najčastejšími problémami sú tie technické. Tie si svoj čas nevyberajú. „O desiatej večer mi volala nájomníčka, že jej neodteká práčka. Technik prišiel na druhý deň a zistil, že problém spôsobovali nánosy piesku, ktoré upchali odtok,“ spomína zakladateľ spoločnosti RentHub Matej Líška.

Dobrá správa? Problém bol rýchlo vyriešený. Ešte lepšia správa? Majiteľ sa o tom dozvedel až spätne – keď už bolo všetko opravené. „Len som mu zavolal, že práčka bola pokazená, ale už je všetko v poriadku,“ dodal.

Riešiť podobnú situáciu na diaľku by bolo pre prenajímateľa náročné, keďže v tomto prípade išlo o majiteľa bytu žijúceho v zahraničí.

Čo ak nájomník vytopí suseda?

Technické problémy však nekončia pri spotrebičoch. V praxi sa riešia aj oveľa vážnejšie situácie. „Raz nám volali večer, že vytopili suseda, ale u nich v byte bolo sucho,“ opisuje ďalšiu prekérnu situáciu M. Líška.

Nakoniec sa ukázalo, že problém bol pod vaňou – zle napojená hadica spôsobovala, že voda odtekala priamo pod ňu a vytvárala malé „jazierko“. Riešenie prišlo rýchlo. Technik vymenil odpadovú rúru a problém bol odstránený.

„Takéto situácie si vyžadujú rýchlu reakciu. Našťastie máme vo firme po ruke kurenára, stolára a rôznych ďalších šikovných technikov,“ vymenoval Líška.

Podnájomník rieši často aj maličkosti

Zaujímavé je, že nie vždy ide o veľké havárie. Často sú to práve drobnosti, ktoré zaberajú najviac času a energie. „Nájomcovia vám pokojne zavolajú kvôli žiarovke alebo termostatu na radiátore,“ hovorí Matej. Hoci platí pravidlo, že výdavky do 50 € si nájomca hradí sám, realita je taká, že aj tak volajú a pýtajú sa.

Šéf RADO Reality Radovan Pavlík v tejto súvislosti spomína úsmevnú situáciu: „Volali mi, že im slabo tečie voda. Prišiel som, odšróboval zanesený perlátor, ktorý som poklepal a vyčistil sa tým. Problém bol vyriešený.“

Samozrejme, aj takéto drobnosti vedia majiteľa zbytočne vyrušovať – najmä ak sa opakujú.

Výber správneho podnájomníka

Veľkou témou pri prenájme je výber človeka, ktorému zveríte do ruky kľúče od vášho bytu. A tu sa chyby neodpúšťajú. „Sused prenajal byt zahraničnému klientovi, ktorý doň doniesol ploštice,“ spomína Rado Pavlík. Výsledok? Kompletná dezinfekcia bytu a nemalé náklady, ktoré išli na vrub majiteľa. Keďže si podnájomníka nepreveril, bola to jeho chyba, za ktorú platil stovky eur.

Iný prípad bol ešte extrémnejší. „Prenajali byt slušnej dievčine, ale jej partner bol agresívny a keď si s partiou vypil, byt úplne zdemoloval. Olej na stenách, zničené zariadenie…“ vymenúva.

Ako bojovať proti neplatičom?

Ak sa už do bytu dostane neplatič, situácia sa výrazne komplikuje. Rado Pavlík má s tým osobnú skúsenosť: „Mal som na vlastnom byte neplatiča tri roky a nevedel som ho dostať von.“

Legálna cesta cez súdy je zdĺhavá a neefektívna. Neplatiči často využívajú právne kľučky na naťahovanie času, čo majiteľa dostáva do veľmi nepríjemnej situácie.

Čo ak ste si záujemcu o byt neskontrolovali a neplatí vám? Praktická rada znie „znepríjemňujte mu život“. „To, čo je v byte, je vaším majetkom, s ktorým si môžete robiť, čo chcete. Môžete zobrať vstupné dvere alebo si rozbiť okno. Riešiť to bude musieť podnájomník. Hlavne nikdy neprepisujte elektrinu na jeho meno. Od nej ho totiž viete kedykoľvek odpojiť, ak naďalej robí problémy,“ znejú na prvý pohľad drastické, no, žiaľ, niekedy nevyhnutné tipy od Rada Pavlíka.

Preto v RentHub kladieme dôraz na dôkladné preverovanie nájomcov. Mená neplatičov či tých, ktorí už niekomu v minulosti poškodili byt, svietia na tzv. Blackliste. Ak by niekto dlhodobo neplatil nájom, problém by riešilo právne oddelenie firmy. „Osobne ale s neplatičmi nemáme skúsenosť práve preto, že si dávame pozor, koho do bytov púšťame,“ vysvetľuje Matej.

Kontrola bytu a drobné opravy

Prenájom sa u mnohých vlastníkov končí podpísaním zmluvy, avšak to je chyba. Každé odovzdanie bytu znamená detailnú kontrolu. A to ako priebežne, tak aj po ukončení nájomného vzťahu.

„Robíme audit bytu, testujeme spotrebiče, kontrolujeme stav a všetko dokumentujeme,“ vysvetľuje Matej Líška a dodáva: „Bežné opotrebenie – ako obité rohy či šmuhy na stenách – riešime často na vlastné náklady, aby majiteľa nezaťažovali.“

Byt sa následne pripraví pre ďalšieho nájomcu – uprace sa, vyčistí sa a ide opäť na trh v novom šate.

Krátkodobý podnájom?

Nie vždy máte šťastie na dlhodobého nájomníka. „Mali sme byt, kde sa vystriedali traja nájomníci za mesiac,“ spomína Matej. „Nájomníci, ktorí boli dlhodobo, odišli začiatkom mesiaca. Na druhý týždeň sme zohnali nových, ktorí ale dostali pracovnú ponuku v Nemecku a do 2 týždňov sa odsťahovali. Ešte pred koncom mesiaca sa nasťahoval ďalší človek,“ vysvetľuje podrobnosti situácie.

Každá výmena znamenala nový proces: obhliadky, komunikácia, zmluvy, odovzdanie, kontrola, upratovanie. A to všetko stojí čas aj peniaze. Pokiaľ prenajímate byt po svojom, pripravte sa radšej aj na podobný scenár.

Zaujímavosťou je, že v prípade RentHubu má majiteľ istotu príjmu – nájom mu chodí aj v období, keď je byt dočasne prázdny.

Prečo sa oplatí zveriť prenájom profesionálom

Keď si to celé zhrnieme, prenájom nehnuteľnosti nie je len o inkasovaní nájomného. Ide o kombináciu technických problémov, komunikácie s nájomcami, administratívy, právnych otázok a neustálej dostupnosti.

Práve preto čoraz viac majiteľov volí riešenie cez profesionálov. Nočné telefonáty ohľadne maličkostí, riešenie havárií, výber správnych nájomníkov s čistým štítom či riešenie neplatičov… Tomuto všetkému sa dá ľahko vyhnúť. S RentHub máte istotu, že sa o všetko postará profesionálny maklér, kým vy iba inkasujete peniaze.

Potrebujete pomôcť s prenájmom bytu? Kliknite sem

The post Prenájom nehnuteľnosti? Dajte si pozor na takéto prípady appeared first on RADO Reality - Realitná kancelária roka.

„Aká je predajná cena mojej nehnuteľnosti?“ Toto je bez konkurencie najčastejšia otázka, ktorú dostávame ešte predtým, než ide byt alebo dom na trh. Práve cena býva zároveň aj najväčším problémom pri predaji nehnuteľnosti. Na čo myslieť, aby ste ju nastavili správne?

Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:

Facebook – Instagram – TikTok

Veľmi často sa stáva, že nehnuteľnosť sa predá buď príliš rýchlo, alebo, naopak, predáva sa veľmi dlho. Prípadne vôbec. Ani jedna z týchto situácií nie je pre predávajúceho dobrá. Ak predáte rýchlo, je veľká šanca, že ste cenu podstrelili a zbytočne prišli o peniaze. Pokiaľ je cena prestrelená, záujem nepríde a nehnuteľnosť začne na trhu stagnovať.

Kedy je cena nastavená správne?

Správne nastavená cena je taká, pri ktorej sa nehnuteľnosť predá v relatívne krátkom čase, ale nie okamžite prvému záujemcovi. Pri bytoch, najmä dvoj- a trojizbových, sa dnes bavíme približne o jednom až dvoch mesiacoch.

„To je čas, kedy sa vám ozve dostatok záujemcov a máte priestor vybrať si toho, kto ponúkne najviac,“ povedal na úvod tejto témy šéf RADO Reality Radovan Pavlík. Dodáva, že pri rodinných domoch je situácia iná.

„Sú drahšie a rozhodovanie kupujúcich trvá dlhšie. Ak predávate dom tri mesiace a stále máte obhliadky, je to úplne v poriadku. Kľúčové je, aby sa niečo dialo – aby ľudia chodili, zaujímali sa, reagovali. Vtedy viete, že nehnuteľnosť je dostatočne atraktívna a predá sa.“

Dať vyššiu cenu a potom znížiť?

Veľa majiteľov má podľa Rada Pavlíka pocit, že najlepšia stratégia je začať vyššie a postupne cenu znižovať. Na prvý pohľad to dáva logiku, ale v praxi to funguje presne opačne.

„Nehnuteľnosť je najzaujímavejšia v momente, keď ide na trh. Je nová, neokukaná a podľa interných dát, s ktorými v RADO Reality pracujeme, vieme, že si ju najviac ľudí pozrie počas prvých dvoch týždňov.“

Ak cenu v tomto momente „prepálite“, prídete o najväčší nápor záujemcov. „Keď cenu neskôr znížite, už to nemá taký efekt – jednoducho sa o tom nedozvie toľko ľudí. Zároveň vysielate signál, že s cenou niečo nie je v poriadku. Kupujúci začnú vyčkávať a keď prídu na obhliadku, vedia, že majú priestor tlačiť cenu ešte nižšie,“ vysvetľuje riaditeľ našej realitnej kancelárie.

Neriaďte sa znaleckým posudkom

Častý argument predávajúcich je znalecký posudok. „Mám to ohodnotené na X, tak za to chcem predať.“ Lenže tu treba rozlišovať. Znalecký posudok hovorí o hodnote pre banku, nie o tom, za koľko sa nehnuteľnosť reálne predá.

„Znalec vychádza z tabuliek, materiálov a koeficientov. Trh funguje inak – rozhodujú emócie, dopyt a lokalita,“ spresnil R. Pavlík. Banka sa navyše pozerá na nižšiu hodnotu – buď zo znaleckého posudku, alebo z kúpnej zmluvy. Preto je dobré posudok mať, ale netreba sa ním slepo riadiť. Túto tému sme podrobnejšie rozobrali v blogu Znalecký posudok vs. trhová cena.

Sused predal za viac? Nemusí to nič znamenať

Ďalšia častá situácia: „Sused predal za viac, tak aj ja chcem toľko.“ Lenže každá nehnuteľnosť je iná. Môže mať lepšiu rekonštrukciu, inú orientáciu, balkón, vyššie poschodie alebo, jednoducho, lepší pocit.

„Dôležité nie je, čo si myslí majiteľ, ale to, ako to vníma kupujúci. To, že vám sa váš byt zdá krajší, ešte neznamená, že ho tak bude vnímať aj trh,“ zamyslel sa Rado Pavlík.

Pokiaľ ľudia neporovnávajú so susedom či známym, platí, že jedným zo základných nástrojov je porovnanie s inými nehnuteľnosťami v okolí. Na portáloch ako nehnutelnosti.sk a podobne. Je to dobrý začiatok, ale má to háčik.

„Ceny, ktoré vidíte na portáloch, sú ponukové – nie predajné. A tie sa často líšia. Nehnuteľnosť sa veľmi často predá za menej, než je suma, ktorú vidíte online. Preto musíte vedieť čítať medzi riadkami – sledovať, čo sa predáva rýchlo, čo stojí dlho a čo z trhu mizne,“ vysvetlil podrobne šéf RADO Reality.

Rekonštrukcia sa nemusí vrátiť

Mnohí majitelia rátajú do ceny aj to, koľko investovali do rekonštrukcie. Lenže trh funguje inak. „To, že ste dali mramor z Talianska, ešte neznamená, že zaň kupujúci zaplatí,“ hovorí ďalej náš respondent. Spresňuje, že každý má iný vkus, a to, čo má hodnotu pre vás, nemusí mať hodnotu pre kupujúceho.

V menších mestách je navyše obmedzený počet ľudí, ktorí si za nadštandard priplatia (najvyššia šanca je v Bratislave). Preto je často chyba počítať investície automaticky do predajnej ceny – veľakrát sa nevrátia v plnej výške.

„Ak nie ste profesionál a neviete, čo sa páči väčšine ľudí, radšej sa do kompletnej rekonštrukcie pred predajom nepúšťajte,“ odporúča Rado Pavlík. Rekonštrukcia podľa neho stojí čas aj peniaze a výsledok nemusí osloviť kupujúcich. Oveľa lepšie je nechať si poradiť a riešiť len drobné úpravy, ktoré zvýšia atraktivitu bez veľkých investícií.

Ako určujeme cenu my?

V RADO Reality sa pri stanovení ceny neopierame len o inzeráty. Pracujeme s reálnymi dátami z predajov. Používame cenové mapy a vlastný softvér, ktorý analyzuje aj staršie ponuky, ktoré už na internete nenájdete. Vieme tak porovnať, za koľko sa nehnuteľnosti reálne predali – nielen to, za koľko sa ponúkali.

„Dáta sú základ, ale rozhoduje aj ľudský faktor,“ povedal Rado Pavlík. „Do úvahy berieme stav nehnuteľnosti, rekonštrukciu, lokalitu, poschodie, balkón, dispozíciu či stav bytového domu. Všetky tieto detaily majú vplyv na finálnu cenu.“

Samozrejme, pri naceňovaní nehnuteľnosti berieme oproti starším dátam do úvahy aj rast cien. „Keď cenu nastavíme správne, je možné, že do týždňa či dvoch sa ozvú 3-4 vážni záujemci. Dobrý realitný maklér v takomto prípade vie, ako predať nehnuteľnosť za vyššiu cenu, než je tá v inzeráte,“ uviedol Rado Pavlík ďalší príklad z praxe.

Byt vs. rodinný dom

Tvrdí, že pri bytoch je určovanie ceny jednoduchšie. Dispozície a pôdorysy sa často opakujú a máme dostatok porovnateľných predajov, keďže ich zrealizujeme ročne celoslovensky takmer 500.

Pri rodinných domoch je to komplexnejšie. Do hry vstupuje viac premenných – pozemok, stav stavby, izolácia, vlhkosť, strecha, typ zástavby či možnosti rekonštrukcie.

„Dom si rozdelíme na dve časti – hodnotu pozemku a hodnotu stavby. Následne zohľadňujeme aj to, koľko by stálo postaviť podobný dom dnes, ale aj sumu, ktorú bude musieť kupujúci ‚vraziť‘ do rekonštrukcie. Tieto dve hodnoty si skombinujeme a vyjde nám reálna cena, za ktorú môžeme dom predať.“

Cenu neurčuje tabuľka, ale trh

Nastavenie správnej ceny pri predaji nehnuteľnosti nie je o pocite, ani o tom, čo by ste chceli. Je to kombinácia dát, skúseností a reálneho dopytu. „Cenu nehnuteľnosti vždy určuje trh, nie majiteľ ani znalec,“ uzavrel Rado Pavlík.

Ak ju nastavíte správne hneď na začiatku, získate najväčší záujem a šancu predať za maximum. Pokiaľ ju trafíte zle, budete to dobiehať zľavami a stratou času.

Nie ste si istí, za koľko nastaviť cenu? Pokojne sa ozvite. V RADO Reality vám spraví každý maklér nacenenie nehnuteľnosti nezáväzne a zadarmo.

Zistite cenu vašej nehnuteľnosti zdarma. Kontaktujte nás

The post Ako naceniť nehnuteľnosť? Radí šéf realitky appeared first on RADO Reality - Realitná kancelária roka.

Predávate byt či dom? Na trhu dnes nesúťažíte len s jednou či dvoma nehnuteľnosťami. Vašej ponuke konkurujú desiatky až stovky ďalších inzerátov. O tom, za akú cenu napokon predáte svoju nehnuteľnosť, rozhoduje viacero faktorov. Najmä však to, ako ju prezentujete. Pripravili sme si pre vás päť tipov, ako zvýšiť cenu predávanej nehnuteľnosti aj o 5.000€ a viac.

Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:

Facebook – Instagram – TikTok

Stačí sa vžiť do role kupujúceho – prezerá si portály, kliká jeden byt za druhým a po niekoľkých dňoch sa mu všetko začne zlievať do jedného. Prestáva rozlišovať detaily a reaguje už len na to, čo ho zaujme na prvý pohľad. Práve tu sa láme chlieb.

S Radovanom Pavlíkom, šéfom RADO Reality, sme sa pozreli na konkrétnych päť krokov, vďaka ktorým viete zvýšiť hodnotu nehnuteľnosti ľahko a bez väčších investícií.

1. Upracte skôr, než vezmete do ruky fotoaparát

Jedna z najčastejších chýb samopredajcov? Fotenie neuprataného bytu. Hrnce na sporáku, riady v dreze, otvorená toaleta, magnetky na chladničke, kúpeľňa plná kozmetiky… A v horšom prípade aj odraz majiteľa či jeho dieťaťa v zrkadle.

„Nesnažíme sa predať priestor, ale často úplne zbytočne ukazujeme súkromie,“ vysvetľuje Rado Pavlík. Základ je jednoduchý – odstrániť všetko osobné a predísť vizuálnemu chaosu. Tomuto procesu sa hovorí aj „debordelizácia“.

„Cieľom je navodiť pocit, aký poznáte z hotelovej izby. Tam tiež nevidíte, že pred vami tu spalo 100 ľudí. Potrebujete navodiť atmosféru, pri ktorej si človek vie predstaviť, že tam býva,“ spomína R. Pavlík. Za konkrétny príklad uvádza aj natrasenie vankúšov, ustlanie perín či odstránenie magnetiek z chladničky.

2. Vymaľujte a zjednoťte priestor

Detaily rozhodujú. Špinavé steny okolo vypínačov, ošúchané rohy, popraskaná omietka alebo výrazné farebné experimenty môžu kupujúceho odradiť skôr, než si byt vôbec prejde. Možno sa vám páči fialová či červená farba stien, ktorá ale môže záujemcovi prísť ako agresívny výber.

Riešenie je pritom jednoduché a lacné – premaľovať. Vyjde vás to na zopár stoviek eur, ale výsledok bude stáť za to, nakoľko táto investícia sa vám vráti násobne. „Ideálne nabielo alebo do neutrálnej farby, napríklad béžovo. Zrazu priestor pôsobí čistejšie, väčšie a univerzálnejšie,“ vysvetľuje šéf RADO Reality.

3. Opravte chyby, ale bez veľkej rekonštrukcie

Opadnuté kachličky, pokazené svetlá, nedoliehajúce dvierka, poškodené dvere… To všetko sú drobnosti, ktoré v očiach kupujúceho znižujú hodnotu. Verte, že väčšina kupujúcich si fotografie pozrie detailne, a nájdu tak každú chybičku krásy. Takéto veci ešte pred fotením nehnuteľnosti určite opravte.

Zrejme vám príde na um aj otázka ohľadne toho, či by ste mali byt alebo dom pred predajom kompletne zrekonštruovať. Rado Pavlík priznáva, že túto otázku dostáva často a tento krok neodporúča.

„Problém je, že ak sa tomu nevenujete profesionálne, ako my v RADO Reality, netrafíte sa do vkusu každého. A investícia sa vám nemusí vrátiť,“ upozorňuje. Každý kupujúci má totiž podľa neho inú predstavu o bývaní. Pokiaľ nanovo spravíte kúpeľňu za 10.000€, nový kupujúci ju zrejme aj tak prerobí. Sústreďte sa preto len na malé nedokonalosti.

4. Homestaging či predaj pocitu

Homestaging, teda nadizajnovanie priestorov, je niečo, čo dokáže spraviť obrovský rozdiel. Základ, ktorý sme spomínali vyššie, si vie spraviť každý – upratať, premaľovať, zjednodušiť priestor. Pokročilejšia úroveň je však o detailoch, ako sú dekorácie, textílie, vonkajšie či vnútorné svetlo a atmosféra.

Cieľom homestagingu, ktorému sa v RADO Reality venujeme, je vytvoriť „wau efekt“ a pocit domova. „Ľudia si často priplatia za emóciu. Ak sa v byte cítia dobre, sú ochotní zaplatiť viac. Mnohí si totiž nevedia predstaviť potenciál priestoru. A práve homestaging im ho pomáha ‚ukázať‘,“ hovorí Rado Pavlík.

Pokiaľ homestaging nespravíte, nehnuteľnosť sa vám predá, avšak za menej peňazí a pomalšie. Odporúčame v tomto prípade zveriť sa do rúk profesionálov.

5. Fotky predávajú (alebo zabíjajú) váš inzerát

Aj perfektne pripravený byt môže zlyhať na jednej veci, a to na zlých fotkách. Tie sú totiž prvým kontaktom s kupujúcim. A často aj posledným.

Odporúčania sú jasné. Pokiaľ chcete svoju nehnuteľnosť odprezentovať čo najlepšie, musíte ju odfotiť na šírku a z viacerých uhlov. Najlepšie je pritom použiť širokouhlý objektív a predchádzať napríklad foteniu lacným mobilom. Základ takýchto fotiek je aj práca so svetlom. Viac píšeme v blogu Ako má vyzerať realitná fotografia.

„V RADO Reality ideme ešte ďalej. O takéto náležitosti sa stará profesionálny fotograf a zabezpečujeme aj 3D prehliadku nehnuteľnosti. Keď sa totiž človek vie prejsť po byte ešte pred obhliadkou, výrazne to zvyšuje šancu na predaj,“ objasňuje R. Pavlík. Dodáva, že pri domoch a pozemkoch je dôležité aj použitie dronových záberov.

Zážitok z fotiek aj na obhliadke

Akonáhle týchto päť rád dodržíte, je tu ešte jeden dôležitý faktor na záver pri predaji nehnuteľnosti. To, čo ukážete v inzeráte, musí sedieť aj v realite. Byt môže vyzerať na fotkách perfektne, ale ak naživo pôsobí horšie, dôvera ide okamžite dole. Dostaňte preto svoju nehnuteľnosť pred osobnou obhliadkou záujemcu do takého stavu, v akej ju prezentujete na fotografiách.

Pokiaľ tieto kroky dodržíte, prvotný dobrý pocit kupujúceho sa premietne aj do nadšenia na osobnej obhliadke. Pozitívna emócia vám následne umožní predať nehnuteľnosť pokojne aj o 5.000€ + drahšie.

Chcete zarobiť na predaji nehnuteľnosti viac? Kliknite sem

The post Ako predať nehnuteľnosť o 5.000€ drahšie? Máme pre vás 5 tipov appeared first on RADO Reality - Realitná kancelária roka.