Ako predať nehnuteľnosť o 5.000€ drahšie? Máme pre vás 5 tipov

Autor: Viktor Háber, RADO Reality

Predávate byt či dom? Na trhu dnes nesúťažíte len s jednou či dvoma nehnuteľnosťami. Vašej ponuke konkurujú desiatky až stovky ďalších inzerátov. O tom, za akú cenu napokon predáte svoju nehnuteľnosť, rozhoduje viacero faktorov. Najmä však to, ako ju prezentujete. Pripravili sme si pre vás päť tipov, ako zvýšiť cenu predávanej nehnuteľnosti aj o 5.000€ a viac.

Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:

Facebook – Instagram – TikTok

Stačí sa vžiť do role kupujúceho – prezerá si portály, kliká jeden byt za druhým a po niekoľkých dňoch sa mu všetko začne zlievať do jedného. Prestáva rozlišovať detaily a reaguje už len na to, čo ho zaujme na prvý pohľad. Práve tu sa láme chlieb.

S Radovanom Pavlíkom, šéfom RADO Reality, sme sa pozreli na konkrétnych päť krokov, vďaka ktorým viete zvýšiť hodnotu nehnuteľnosti ľahko a bez väčších investícií.

  1. Upracte skôr, než vezmete do ruky fotoaparát

Jedna z najčastejších chýb samopredajcov? Fotenie neuprataného bytu. Hrnce na sporáku, riady v dreze, otvorená toaleta, magnetky na chladničke, kúpeľňa plná kozmetiky… A v horšom prípade aj odraz majiteľa či jeho dieťaťa v zrkadle.

„Nesnažíme sa predať priestor, ale často úplne zbytočne ukazujeme súkromie,“ vysvetľuje Rado Pavlík. Základ je jednoduchý – odstrániť všetko osobné a predísť vizuálnemu chaosu. Tomuto procesu sa hovorí aj „debordelizácia“.

„Cieľom je navodiť pocit, aký poznáte z hotelovej izby. Tam tiež nevidíte, že pred vami tu spalo 100 ľudí. Potrebujete navodiť atmosféru, pri ktorej si človek vie predstaviť, že tam býva,“ spomína R. Pavlík. Za konkrétny príklad uvádza aj natrasenie vankúšov, ustlanie perín či odstránenie magnetiek z chladničky.

  1. Vymaľujte a zjednoťte priestor

Detaily rozhodujú. Špinavé steny okolo vypínačov, ošúchané rohy, popraskaná omietka alebo výrazné farebné experimenty môžu kupujúceho odradiť skôr, než si byt vôbec prejde. Možno sa vám páči fialová či červená farba stien, ktorá ale môže záujemcovi prísť ako agresívny výber.

Riešenie je pritom jednoduché a lacné – premaľovať. Vyjde vás to na zopár stoviek eur, ale výsledok bude stáť za to, nakoľko táto investícia sa vám vráti násobne. „Ideálne nabielo alebo do neutrálnej farby, napríklad béžovo. Zrazu priestor pôsobí čistejšie, väčšie a univerzálnejšie,“ vysvetľuje šéf RADO Reality.

  1. Opravte chyby, ale bez veľkej rekonštrukcie

Opadnuté kachličky, pokazené svetlá, nedoliehajúce dvierka, poškodené dvere… To všetko sú drobnosti, ktoré v očiach kupujúceho znižujú hodnotu. Verte, že väčšina kupujúcich si fotografie pozrie detailne, a nájdu tak každú chybičku krásy. Takéto veci ešte pred fotením nehnuteľnosti určite opravte.

Zrejme vám príde na um aj otázka ohľadne toho, či by ste mali byt alebo dom pred predajom kompletne zrekonštruovať. Rado Pavlík priznáva, že túto otázku dostáva často a tento krok neodporúča.

„Problém je, že ak sa tomu nevenujete profesionálne, ako my v RADO Reality, netrafíte sa do vkusu každého. A investícia sa vám nemusí vrátiť,“ upozorňuje. Každý kupujúci má totiž podľa neho inú predstavu o bývaní. Pokiaľ nanovo spravíte kúpeľňu za 10.000€, nový kupujúci ju zrejme aj tak prerobí. Sústreďte sa preto len na malé nedokonalosti.

  1. Homestaging či predaj pocitu

Homestaging, teda nadizajnovanie priestorov, je niečo, čo dokáže spraviť obrovský rozdiel. Základ, ktorý sme spomínali vyššie, si vie spraviť každý – upratať, premaľovať, zjednodušiť priestor. Pokročilejšia úroveň je však o detailoch, ako sú dekorácie, textílie, vonkajšie či vnútorné svetlo a atmosféra.

Cieľom homestagingu, ktorému sa v RADO Reality venujeme, je vytvoriť „wau efekt“ a pocit domova. „Ľudia si často priplatia za emóciu. Ak sa v byte cítia dobre, sú ochotní zaplatiť viac. Mnohí si totiž nevedia predstaviť potenciál priestoru. A práve homestaging im ho pomáha ‚ukázať‘,“ hovorí Rado Pavlík.

Pokiaľ homestaging nespravíte, nehnuteľnosť sa vám predá, avšak za menej peňazí a pomalšie. Odporúčame v tomto prípade zveriť sa do rúk profesionálov.

  1. Fotky predávajú (alebo zabíjajú) váš inzerát

Aj perfektne pripravený byt môže zlyhať na jednej veci, a to na zlých fotkách. Tie sú totiž prvým kontaktom s kupujúcim. A často aj posledným.

Odporúčania sú jasné. Pokiaľ chcete svoju nehnuteľnosť odprezentovať čo najlepšie, musíte ju odfotiť na šírku a z viacerých uhlov. Najlepšie je pritom použiť širokouhlý objektív a predchádzať napríklad foteniu lacným mobilom. Základ takýchto fotiek je aj práca so svetlom. Viac píšeme v blogu Ako má vyzerať realitná fotografia.

„V RADO Reality ideme ešte ďalej. O takéto náležitosti sa stará profesionálny fotograf a zabezpečujeme aj 3D prehliadku nehnuteľnosti. Keď sa totiž človek vie prejsť po byte ešte pred obhliadkou, výrazne to zvyšuje šancu na predaj,“ objasňuje R. Pavlík. Dodáva, že pri domoch a pozemkoch je dôležité aj použitie dronových záberov.

Zážitok z fotiek aj na obhliadke

Akonáhle týchto päť rád dodržíte, je tu ešte jeden dôležitý faktor na záver pri predaji nehnuteľnosti. To, čo ukážete v inzeráte, musí sedieť aj v realite. Byt môže vyzerať na fotkách perfektne, ale ak naživo pôsobí horšie, dôvera ide okamžite dole. Dostaňte preto svoju nehnuteľnosť pred osobnou obhliadkou záujemcu do takého stavu, v akej ju prezentujete na fotografiách.

Pokiaľ tieto kroky dodržíte, prvotný dobrý pocit kupujúceho sa premietne aj do nadšenia na osobnej obhliadke. Pozitívna emócia vám následne umožní predať nehnuteľnosť pokojne aj o 5.000€ + drahšie.