Ako napísať inzerát, ktorý predáva?
Autor: Viktor Háber, RADO Reality 4 minúty čítania
Ak predávate nehnuteľnosť, vedzte, že to, čo kupujúci uvidia ako prvé, nie je samotný byt alebo dom, ale váš inzerát. A práve ten môže rozhodnúť o tom, či vám niekto zavolá, alebo váš príspevok zapadne medzi stovkami iných. Ako vyzerá dobrý inzerát bytu či domu? Čo v ňom nesmie chýbať? A, naopak, čo do inzerátu nepísať? Radíme z vlastných skúseností.
Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:
Čísla, čísla, čísla
Prvá vec, ktorú si kupujúci všímajú pri kúpe nehnuteľnosti, sú konkrétne údaje a čísla. Tie by mali byť prehľadne vypichnuté už v úvode.
„Keď som hľadal nehnuteľnosť pre seba, vždy som v texte hľadal čísla – výmeru, poschodie, veľkosť pivnice, výšku mesačných nákladov. Preto je dôležité, aby tam tie čísla boli napísané číslami, nie slovom. Žiadne ‚byt je na prvom poschodí zo siedmich‘ – ale pekne 1/7, 75 m², pivnica 2 m², mesačné náklady 150 €. Takto sa v tom kupujúci okamžite zorientuje,“ vysvetľuje maklér RADO Reality Patrik Pavlík.
Text musí mať štruktúru, nie slohovú prácu
Ďalšia častá chyba pri písaní inzerátov je, že text pôsobí ako jedna dlhá slohová práca. Treba si uvedomiť, že kupujúci nemá čas ani chuť čítať siahodlhé odstavce bez štruktúry. Ideálne je, keď má text logickú postupnosť – napríklad najprv informácie o bytovke, potom o byte, o rekonštrukcii, dispozičnom riešení a nakoniec o lokalite. Každé z toho by malo mať svoj vlastný odsek.
Niektorí makléri píšu inzeráty vecne a technicky, iní pridávajú aj trochu emócie. „Ja osobne mám rád, keď má text aj niečo navyše – napríklad vetu, ktorá človeku pomôže predstaviť si život v tom byte. Niečo ako ‚vaše deti sa môžu hrať na bezpečnom dvore‘ alebo ‚ráno si vychutnáte kávu s výhľadom na hory‘. Takéto detaily vedia s kupujúcim zarezonovať,“ hovorí P. Pavlík.
Nechýbajúce informácie = menej zbytočných obhliadok
To najhoršie, čo môže predávajúci spraviť, je stručný a neúplný inzerát. „Inzerát typu ‚Predám byt v Trenčíne‘ je úplne nanič. Keď tam nie je uvedený počet izieb, výmera, poschodie, fotky, 3D prehliadka, lokalita… tak vám bude volať každý, kto hľadá čokoľvek. Prídu desiatky ľudí, ale nikto z nich to nekúpi,“ ozrejmuje túto chybu maklér RADO Reality.
Naopak, čím viac informácií uvediete, tým presnejšie si kupujúci vedia predstaviť, čo ponúkate, keď predávate nehnuteľnosť.
„Ak niekomu nevyhovuje priechodná izba, byt bez výťahu alebo výhľad na parkovisko, nech to radšej zistí už z fotiek a popisu, nie až na obhliadke. Ľudia si často myslia, že to ‚ukecajú‘ – ale neukecajú. To je ako keby ste predávali auto a nafotili ho len z tej peknej strany, aby nebolo vidieť, že je búrané.“
Ako správne napísať titulok inzerátu
Aj nadpis inzerátu má svoje pravidlá – má byť stručný, ale výstižný. Záleží na ton, čo chcete vypichnúť. Ak je byt zaujímavý výhľadom, dajte tam napríklad 3i byt s krásnym výhľadom – Bratislava, Rača‘. Ak má väčšiu výmeru, môžete použiť ‚veľkometrážny 2i byt – 114 m²‘. Vždy to, čo tú nehnuteľnosť najlepšie vystihuje.
A ako je to s gramatikou a skratkami typu 3i byt? V RADO Reality vieme, že gramaticky správne je ‚3-izbový byt‘, ale ľudia do vyhľadávačov zadávajú skôr 3i byt Bratislava alebo 2i byt Trenčín. Ideálne je preto mať v nadpise 3i byt a v texte 3-izbový byt – aby bol inzerát dobre indexovaný aj vyhľadateľný. V rámci marketingu je správne používanie SEO, a teda kompozícia a frekvencia kľúčových slov v texte, absolútnym gro.
„Pozor si dajte aj na skloňovanie. Radíme vám, aby ste používali slová v základnom tvare – napríklad Bratislava namiesto v Bratislave. Vyhľadávače to tak lepšie zachytia,“ dodáva P. Pavlík.
Čo by mal mať každý dobrý inzerát:
- Presné čísla – výmera (odlíšiť celkovú, podlahovú a úžitkov plochu), poschodie, náklady, pivnica…
- Jasnú štruktúru – prehľadné odseky, logické členenie.
- Emóciu aj fakty – spojiť technické údaje s atmosférou miesta.
- Kompletné informácie – aby nechodili zbytočné obhliadky.
- Premyslený titulok – výstižný, vyhľadateľný a pútavý.
Dobrý inzerát nie je o tom, aby bol dlhý, ale aby bol užitočný. Mal by odpovedať na otázky, ktoré by sa kupujúci aj tak skôr či neskôr spýtal – a zároveň ho prinútiť kliknúť, pozrieť si viac a zavolať. A keď sa to podarí, polovica práce pri predaji je hotová.
