Zverejniť cenu nehnuteľnosti? Určite áno, až na jednu výnimku
Autor: Viktor Háber, RADO Reality
Predávate nehnuteľnosť a riešite otázku, či zverejniť cenu alebo ju nechať zamlčanú? Je to téma, ktorú rieši takmer každý majiteľ a tak trochu aj „shakespearovská otázka“ realitného sveta. Odpoveď však nie je taká komplikovaná, ako sa môže zdať. Práve naopak, je priam jednoznačná. Existuje však jeden prípad, ktorý je iný.
Sledujte RADO Reality na sociálnych sieťach:
Zverejniť cenu nehnuteľnosti? Áno – ak chcete dosiahnuť najvyššiu cenu
Pokiaľ je vaším cieľom predať nehnuteľnosť za čo najviac, odpoveď je podľa zakladateľa RADO Reality Radovana Pavlíka jednoznačná: cenu zverejnite. „V prípade, že chcete dostať najvyššiu možnú cenu, poďte s kožou na trh,“ vyhlásil. Má to však jednu podmienku – cena musí byť správne nastavená. Len vtedy vám prinesie reálny výsledok.
Zverejnená cena totiž plní jednu kľúčovú funkciu – dáva vám spätnú väzbu z trhu. Veľmi rýchlo zistíte, či je o nehnuteľnosť záujem alebo nie.
- Ak vám volá priveľa ľudí, cena je pravdepodobne nízka
- Ak vám nevolá nikto, je zasa príliš vysoká
A práve táto spätná väzba je pri predaji nehnuteľnosti kľúčová.
Prečo nezverejnená cena odrádza kupujúcich?
Možno si poviete, že keď cenu nezverejníte, oslovíte viac ľudí. Vôbec to neplatí a, práveže, opak je pravdou. „Ľudia nemajú čas obvolávať inzeráty s cenou dohodou. Funguje tu jednoduchá psychológia – ak cena nie je uvedená, kupujúci automaticky predpokladá, že je privysoká,“ vysvetľuje R. Pavlík.
Stačí si to predstaviť na sebe. Keď hľadáte napríklad auto z druhej ruky a vidíte „cena dohodou“ či inzerát bez cenovky, často ani nevoláte. Idete po inzerátoch, kde viete, že cena je pre vás akceptovateľná. A presne to isté sa deje aj pri nehnuteľnostiach.
Výsledok nezverejnenej ceny? Bez nej si automaticky „odpílite“ veľkú časť potenciálnych záujemcov. Aj takých, ktorí by si vašu nehnuteľnosť reálne mohli dovoliť. A to je škoda, ak máte cenu nastavenú správne, nemyslíte?
Nezverejnená cena = menej obhliadok
Z praxe RADO Reality je to jasné. „Máme otestované, že zverejnená cena prináša viac obhliadok,“ hovorí CEO našej realitnej kancelárie. A, samozrejme, viac obhliadok znamená vyššiu šancu na lepšiu cenu.
Predaj nehnuteľnosti je totiž o konkurencii medzi kupujúcimi. Ak ich máte málo, nemáte z čoho vyberať. Naopak, pokiaľ ich je k dispozícii viac, viete cenu prirodzene vytlačiť vyššie.
Prečo majitelia nechcú zverejniť cenu?
Dôvody, prečo majitelia nechcú zverejniť cenu, sú rôzne. Najčastejší je však jasný. Sami tušia, že ich očakávania sú vyššie, než je realita trhu.
Občas ale ide aj o súkromie. „Stretol som sa s tým, že majitelia nechceli, aby susedia vedeli, za koľko predávajú. Niekedy nechcú zverejniť ani fotografie, aby nikto nevidel, ako bývajú,“ spomenul si na niektoré situácie Rado Pavlík.
Lenže tu prichádza jednoduchý argument. Ak idete s nehnuteľnosťou na trh, znamená to, že z nej odchádzate. „V tom momente by vám malo byť jedno, kto vidí, ako bývate alebo za koľko predávate,“ dodáva.
Kedy nezverejniť cenu nehnuteľnosti? Existuje len jedna výnimka
A teraz k tej jedinej situácii, kedy nezverejnenie ceny dáva zmysel. Netýka sa súkromných predávajúcich, ale iba maklérov.
„Dáva to zmysel vtedy, keď maklér vie, že cena, ktorú chce majiteľ za svoj byt či dom, je nereálna,“ vysvetľuje Rado Pavlík. „Ak by takúto cenu zverejnil, inzerát by bol ‚mŕtvy‘ – nikto by nevolal.“
V takom prípade sa použije napríklad formulácia Cena v RK. Záujemca zavolá, dozvie sa cenu a často povie, že je mimo jeho finančných možností. Ale maklér tým získal kontakt a vie ho presmerovať na inú, cenovo dostupnejšiu nehnuteľnosť z našej ponuky.
Preto je to stratégia, ktorá funguje skôr na budovanie databázy kupujúcich než na samotný predaj konkrétnej nehnuteľnosti.
Ak predávate, cenu zverejnite
Zhrňme si to na záver úplne jednoducho:
- Chcete predať za čo najviac? → cenu zverejnite
- Chcete mať viac obhliadok? → cenu zverejnite
- Chcete spätnú väzbu z trhu? → cenu zverejnite
- Ste maklér a predávate pridrahú nehnuteľnosť? → cenu zamlčte
Pre bežného predávajúceho je nezverejnenie ceny v inzeráte krok späť než výhoda. A pri predaji nehnuteľnosti platí jedno pravidlo: čím transparentnejší ste, tým lepší výsledok viete dosiahnuť.
