Predaj nehnuteľnosti krok za krokom

Krátka odpoveď: S maklérom predáte byt spravidla za 4 – 8 týždňov, dom za 3 – 6 mesiacov. Celý predaj má 8 krokov: nacenenie, doklady, výber spôsobu predaja, príprava nehnuteľnosti, prezentácia, obhliadky, zmluvy a odovzdanie.

1. Zistite reálnu trhovú cenu

Cena sa určuje podľa toho, za koľko sa podobné nehnuteľnosti naozaj predávajú, nie podľa toho, koľko potrebujete. Príliš vysoká cena na začiatku predaj zbytočne predĺži. Znalecký posudok je niečo iné ako trhová cena: banka podľa neho určuje výšku hypotéky, nie cenu, za ktorú sa byt predá.

Viac: Ako naceniť nehnuteľnosť? · Znalecký posudok verzus trhová cena · Zistiť hodnotu nehnuteľnosti zadarmo

2. Pripravte si doklady

Budete potrebovať list vlastníctva, nadobúdaciu zmluvu, energetický certifikát a pri byte aj kontakt na správcu domu a potvrdenie o nedoplatkoch. Ak je na nehnuteľnosti ťarcha, napríklad hypotéka, dá sa predať, len treba vopred dohodnúť postup s bankou.

Viac: List vlastníctva · Energetický certifikát · Ťarchy na nehnuteľnosti

3. Rozhodnite sa: sami, alebo s realitnou kanceláriou?

Pri predaji svojpomocne ušetríte províziu, ale fotky, inzerciu, obhliadky, overenie kupujúceho, zmluvy aj kataster riešite sami. S realitkou platíte až za výsledok, provízia RADO Reality je 3 – 5 % vrátane DPH. Neoplatí sa ponúkať byt cez viac realitiek naraz, pretože rovnaký inzerát s rôznymi cenami znižuje dôveru kupujúcich.

Viac: Predať sám či cez realitku? · Provízia realitnej kancelárie 2026 · Exkluzívna spolupráca – výhody a nevýhody · Prečo sa neoplatí predávať cez viac realitiek

4. Pripravte nehnuteľnosť na predaj

Upratovanie, drobné opravy a home staging často zvýšia cenu viac, než stoja. Veľká rekonštrukcia pred predajom sa oplatí len výnimočne.

Viac: Prerábka pred predajom. Oplatí sa? · Ako predať nehnuteľnosť o 5 000 € drahšie

5. Fotky, video, 3D obhliadka a inzerát

Kupujúci sa rozhoduje podľa prvých fotiek. Profesionálne fotky, video a 3D obhliadka prinesú viac záujemcov a menej zbytočných obhliadok. Inzerát má byť konkrétny, slová ako „zľava“ alebo „znížená cena“ doň nepatria.

Viac: Ako správne nafotiť nehnuteľnosť · 3D prehliadka · Ako napísať inzerát, ktorý predáva · Sociálne siete pri predaji

6. Obhliadky a vyjednávanie

Prvé 2 – 3 týždne ukážu, či je cena správna. Ak nechodia záujemcovia, je lepšie cenu upraviť skôr ako neskôr.

Viac: Pomalý vs. rýchly predaj · Zverejniť cenu nehnuteľnosti?

7. Zmluvy a bezpečná platba

Po dohode s kupujúcim nasleduje rezervačná zmluva a potom kúpna zmluva. Ak kupujúci platí z vlastných zdrojov, odporúčame notársku úschovu. Pri hypotéke sa platí cez vinkuláciu. Poplatky za úschovu alebo vinkuláciu nie sú súčasťou provízie.

Viac: Vinkulácia alebo notárska úschova? · Hypotéka a kataster: čo môže zbrzdiť kúpu

8. Kataster, odovzdanie a energie

Po podaní návrhu na vklad zapíše kataster nového vlastníka spravidla do 30 dní. Pri odovzdaní sa spíše preberací protokol so stavmi meračov a energie sa prepíšu na nového majiteľa.

Viac: Prepis energií pri kúpe nehnuteľnosti

Najčastejšie chyby pri predaji

Privysoká cena na začiatku, slabé fotky, chýbajúce doklady, predaj cez viac realitiek naraz a neistá platba bez úschovy.

Viac: Najčastejšie chyby pri individuálnom predaji

Časté otázky

Ako dlho trvá predaj bytu?

S maklérom spravidla 4 – 8 týždňov, predaj domu 3 – 6 mesiacov.

Aké doklady potrebujem na predaj?

List vlastníctva, nadobúdaciu zmluvu, energetický certifikát a pri byte údaje o správcovi domu.

Ako sa bezpečne prevezmú peniaze?

Cez notársku úschovu alebo pri hypotéke cez vinkuláciu.

Dá sa predať byt s hypotékou?

Áno, zvyšok úveru sa splatí z kúpnej ceny po dohode s bankou.

Odborne garantuje: Rado Pavlík, zakladateľ RADO Reality